品牌投放，如何筛选小红书KOL？

Kol种草是小红书营销链的核心要素，基于平台努力分享和友好的社区氛围，KOL分享的笔记本对用户的消费决定有重要影响。

在品牌推出过程中，优质的kol种草可以有效提高品牌营销效果。品牌在进行商业合作时，如何实现精细的达人筛选，高效评价达人价值，快速找到合适的达人？品牌可以参考下面几个首选达人战略，提高营销收益。

明确营销目的，制定投入战略

品牌在上市前要明确营销目标是什么。要决定是通过铺设内容来完成产品种草，还是为了销售转型而炸掉卖点，还是通过大面积上市来持续提高品牌影响力。根据营销目的的不同，需要合作的月份类别也不同。

达人类别可以根据粉丝等级分为头部科尔、腰部达人、初级达人、小人。

头部kol的影响力很大，通过粉丝效果可以快速打造品牌热度，提高品牌调性。

腰达人种草力通过专业性高、垂直性好的内容为品牌背书、创造口碑，对用户的购买决定起作用。

初级达人和牛人通过实际产品体验、反馈形成买家秀，营造浓厚的草坪氛围，完成用户心智草坪。

新红划分达人等级。

头部呼叫，粉丝数在50w以上的账户；

腰达人，粉丝数5W-50W账户；

初级达人，粉丝数5K-5W账户；

小人，粉丝数少于5000人的账户

明确目标后，品牌要通过对各阶层达人的各种组合，制定合理的布局战略，完成目标营销效果。

每天铺草坪，保持品牌音量，就可以采用70%腰围达人——30%初级人/小人的投放策略，保持品牌热度。遇到受欢迎的节点，讨论要迅速爆发。

头发10% kol 60%腰围30%初级人/小人的投放战略，结合活动、福利等进行促销。

以百思买3月份的商业笔记本为例，上半年38节，投下达人171个，头部呼叫29%，腰达人67%，下半年以来每天投下，投下达人32个，腰达人为主75%。

为了适应品牌协调，有效地筛选达人。

在明确部署战略后，通过新的红色“红色搜索”功能，筛选出符合品牌协调的达人，过滤路径短，效率高，有助于品牌的高效选拔部署。

为了便于筛选账号，“红人搜索”不仅提供了作者类别等基本选项，还提供了账号资料、数据表示、粉丝画像、投放报价等多维高级过滤标准，准确定位大象达人。

在寻找红人的时候，可以从这几个方向缩小选择范围。首先是与品牌的匹配程度，可以从笔记内容和博主入手，通过作者类别一级二级标签过滤(如“化妆-化妆”领域)来完成。另外，博主可以自由申请，通过小红书官方平台审核的个人账号标签——博主进行筛选。

涵盖职业、家庭、爱好等维度(如“美容师”)。

其次，通过数据表达，近30天来，赞收藏费和爆破率可以有效地保证达人内容的高质量，发掘创作能力强的红人。粉丝画像指定账号粉丝构成、粉丝关注标签、年龄，帮助品牌接触正确的用户群体。

报价的话，品牌可以用有限的预算找到匹配度高的达人。

“红人搜索”缩短了达人审查路径，使达人资源得到快速获取。

解构达人数据，评价投入价值

在超体获得达人资源后，可以通过新宏的“账号详情页”进一步了解达人运营数据，并可以对选定的达人进行细致的选择，最大限度地提高投入效果。品牌可以从达人基础表现、内容质量、粉丝画像、商业宣传价值等指标详细分解。

基础表达

达人基础成果通过新排行榜指数显示出来，新排行榜指数以粉丝数、粉丝增加、评论数、收藏数、分数等5项数据为基准，用一周的时间衡量了小红书人气成果和创作成果。与同级帐户平均值相比，新图表指数会提高。

达人活动度及账号业绩越好，在红人排行榜上排名越靠前。

内容质量

达人的内容质量：高爆文率反映了强大的创作和草坪种植能力，品牌发布后输出爆文可以获得比预期更多的发布效果。平均赞设备、互动率反映了粉丝的互动能力，品牌推出的目的是触及潜在用户群体。

高互动笔记可以覆盖更多活跃的粉丝。

喜欢吃生活类达人@榴莲的小吴同学，近30天爆文率为58.3%，赞西藏为36.3%，比同类型的其他达人数据更好，粉丝数以16.5w的低报价显示了更高的投放性价比。

爆炸率：基于选定时间范围和过滤标准的所有备忘录中累计交互数超过5000的备忘录百分比。

赞西藏费：在选定的时间范围和过滤标准下的所有笔记，(点赞收集数)/当前粉丝数的平均值

交互率：选定时间范围和过滤标准下的所有注释等于平均交互数除以预计平均读取数

粉丝画像：粉丝的性别、年龄分布及关注标签反映了达人粉丝是否与品牌调性一致，是品牌的大象观众。下图是18 ~ 34岁女性的达人，粉丝们对化妆、时尚等很感兴趣。

与美妆品牌的用户群体是有一定重合度的。

商业价值

商业价值通过CPE（单个互动成本=达人报价/该达人近10篇笔记的平均互动量）表现，品牌都希望能在控制成本的前提下找到种草效果更好的达人，通常来说，CPE低，达人性价比更高。如下穿衣服的达人@两人以无情的Yy、视频报价3w、CPE3.03最近发布了4篇商业笔记，2篇爆款、爆款率50%，具有很强的种草力和性价比。

综上所述，通过新的红色数据分析工具的详细部署策略，缩短达人过滤路径，有效评估投入价值，帮助品牌找到草坪种植能力强、性价比高的优质kol，并以有限的预算获得最佳投入效果。