直播电商会有哪些新玩法？

“今年的机遇是什么？挑战在哪里？”

这可能是上半年直播电商从业者问得最多的问题。以曾经风靡一时的电商购物节为例，不少从业者认为，随着举办节日的平台和主播数量的增加，用户会开始表现出一种疲劳感，节日的效应会逐渐减弱.我绝对觉得我是。

随着行业的变化，从业者也必须如此。你如何应对购物狂潮的减弱？下半场直播电商有新玩法吗？

近日，趁着快手38大促结束之际，新榜编辑部聊到了敏华控股（芝华士品牌所属公司）执行副总裁龙才华和韩毅。快手主播“徐山”运营总监，我想回顾一下这次电商大促的新玩法和新体验，以此来探讨一下今年快手电商的新趋势。

01 商户：从单打独斗到走向全球

2021年4月，顺应“品牌化发展”趋势，芝华士在快手开通了“芝华士沙发官方旗舰店”账号，并上传了首个产品介绍视频。

至于为什么引入快手，龙才华澄清说，主要是因为快手和芝华士可以从用户的角度进行互补。快手电商官方数据显示，70%的快手用户来自新兴城市（主要是二三四线城市），可支配收入高，产品复购率高等特点。速度。龙才华认为，快手是“品牌增量市场价值的减少”。

然而，如何将快手用户转化为品牌资产，是摆在所有企业面前的一道难题。

对此，龙才华提出了两个概念：短直链和泛私域。

所谓短直连，就是将短视频导流，利用直播间进行转化。龙彩华认为，短视频很有营养，可以帮助品牌增加平台流量和用户知名度。直播是一个非常高效的转化场景。 “希望所有用户都能到直播间观看，第一个坐下。”

快手38促销期间，芝华士不仅在短视频中详细介绍了魔方床垫等快手首发新品，还在展厅以直播的形式详细介绍了每款产品的生活场景.终于为内容种植铺平了道路。龙彩花透露，38促销期间，芝华士的转化率较前一早上升18.9%，客单价上涨29%至6941元。 “快手老铁的购买力比较高。”

对于泛私域，龙才华意识到，品牌需要的不仅仅是忠实用户，更需要的是懂品牌、懂品牌的用户。 “如果我们能长期运营这些‘半私域’用户，他们就会逐渐成为我们的忠实用户。”

利用快手独家产品在小红书等平台站外推广，利用代言人吴京提升品牌知名度，设置相关会员权益吸引用户关注抽奖下单……在快手38推广期间，智画施为扩大泛私域用户做了很多工作。龙彩华表示，自2月26日活动预热开始以来，芝华士的38场大促活动分两次高潮，总GMV达2199万元，直播总浏览量达650万，明确表示超过这也与快手电商推出的“品牌会员”玩法相吻合。快手电商通过会员券、会员小样、会员积分等权益，帮助众多商家实现了用户积累和长线运营。快手电商官方数据显示，快手38大促期间品牌会员GMV环比增长154%，柏莱雅、薇诺娜、自然堂等品牌均实现业绩增长。

芝华士将专注于内容开发和粉丝经营，诗诗堂在人才分发之外，将增加独立直播，并在公众号“诗诗堂旗舰店”上以短视频和直播呈现新精彩。

今年早些时候，食者岛看中了快手的“四川刘计划”，决定在快手上开发自己的直播。 “狮子岛旗舰店”运营经理鑫鑫介绍：获得自我浏览流量的奖励。这对我们来说是一个优势。 ”

据了解，经过多年的运营，不少品牌依靠内容培养和人才分发，在快手上积累了大量潜在用户，但一直未能充分利用这些品牌资产。快手推出“川流计划”，希望鼓励商家自播和分销并重。今年，快手电商计划斥资300亿流量，鼓励经销商加大自播力度，实现自播+配送双循环的推广。

对此，吃货淘先是靠短视频维持账号，优化剧情和人设，然后直接开播。直到现在，“狮子岛旗舰店”已经实现了每周7天、每天18小时的直播节奏。

欣欣透露，在快手38大促期间，“食蛇岛旗舰店”的流量明显增加，因为按照“川流计划”的规则，流量越高，我做的自播流量奖励越多它“虽然时间很短，但独立直播的总分发价值达到了30%，38推广期间直播间的流量达到了正常水平的五倍左右。”

此外，龙彩华还考察了快手的搜索流量和商城流量。在他看来，这些趋势具有巨大的开发潜力。

搜索流量代表着用户积极参与的意愿，是更精准的流量需求，快手商城为品牌提供了全新的流量舞台。从内容到内容电商再到内容货架电商，形成一个环节上的闭环，带来平台的整体提升。 “龙才华认为，搜索和商城的核心是人和产品的匹配，品牌应该对垂直需求和垂直人群画像进行更深入的研究和挖掘，结合起来满足不同用户的不同需求。”

这种趋势现在开始流行起来。快手电商官方数据显示，38个大促期间，搜索交易额同比增长267%。

近年来，从与主播合作销售产品，开展多项分销业务，到经营品牌店积累品牌资产，管理私域粉丝，精细化用户运营，很多企业都在尝试多向化，比如做着…… 然而，随着行业的发展，这些单一的游戏可能跟不上日益复杂的市场竞争。